Heute schon der Steuerberater von morgen sein - new generation Steuerberater

COACHING

New Generation Online Funnel

Wie Du auf entspannte und nachhaltige
Weise Deine Wunschmandanten gewinnst

Nutze jetzt die Chancen des digitalen Wandels und berate zukünftig die Mandanten:

Im weitesten Sinne kann man folgendes Bild bedienen: Das Empfehlungsgeschäft ist auch heute „NOCH“ der größte Treiber in Bezug auf die Mandantengewinnung für Steuerberatungskanzleien. Neumandatsanfragen werden (seit Jahren) in der Regel ohne eine klare Struktur angenommen. Somit ist die Mandatsaufnahme beliebig und egal welchen Wunsch oder welche Herausforderung der Mandant hat, sein Steuerberater kümmert sich vollumfänglich um alle Belange.

Aber wozu führt das?
Insgesamt ist dadurch in vielen Kanzleien (über Jahre) ein „Gemischtwarenladen“ (z.B. Betreuung aller Branchen) entstanden, sodass Steuerberater häufig nur noch reagieren anstatt agieren.
Gefühlt berät ein Steuerberater nach Pareto zu 80 % die Mandanten, die lediglich für 20% des Deckungsbeitrages sorgen. Häufig handelt es sich bei diesen Mandanten auch noch um die üblichen Zeitfresser, kosten unnötig viel Nerven und sind nicht bereit angemessenen Honorare zu zahlen. Durch die permanente Arbeitsbelastung und teilweise Überforderung sind sowohl die Geschäftsführung als auch Mitarbeiter gestresst und angespannt.

die 4 Säulen

Verbesserungspotenziale
effizient nutzen

Durch unser Vier-Säulen Modell wirst Du erfahren, an welchen Stellschrauben Du Verbesserungspotenziale hast, um Deine Kanzlei für die Zukunft durch die Gewinnung der richtigen Mandanten erfolgreicher und vor allem effizienter aufzustellen und wieder die nötige Leichtigkeit zurückgewinnst:

1. Authentizität der Kanzlei

Was zeichnet Deine Kanzlei aus? Wofür steht Deine Kanzlei? Was unterscheidet Deine Kanzlei von anderen Kanzleien im Umkreis von 30 km? Fallen Dir nur Worthülsen wie „kompetente Beratung, zeitnahe Rückmeldung, umfassende Betreuung“ ein? Dann solltest Du Dir einmal Gedanken machen, was Deine Kanzlei tatsächlich von anderen unterscheidet und warum Deine Wunschmandanten genau Dich als Steuerberater auswählen sollten.

2. Nahbarer und sympathischer Kanzleiinhaber

Der Inhaber oder seine Mitarbeiter haben nie Zeit oder sind häufig gestresst. Das erleben viele Mandanten in Steuerkanzleien Tag für Tag. Warum wechseln diese Mandanten dann nicht zu Deiner Kanzlei? Weil sie oftmals nicht wissen, ob sie vom Regen in die Traufe kommen. Mandanten sind häufig sehr leidensfähig. Zeige ihnen, dass Du der richtige Berater für sie bist. Wenn Du Dich online präsentierst und der potenzielle Mandant bereits eine Sympathie oder gar Verbundenheit aufbaut, dann ist der Weg zu einer Kontaktaufnahme nicht mehr weit.

3. Aus der Sicht des Wunsch-Mandanten denken

Setze Dich auf den Stuhl des Gegenübers! Das machen wir heutzutage immer seltener. Doch das ist wichtig! Insbesondere bei der Vorstellung der Kanzlei bzw. bei der Kommunikation ist es wichtig, sich folgende Fragen zu stellen: Was wird an dieser Stelle der Interessent denken? Was wird er nun erwarten? Was wird ihn gar begeistern? Was nimmt ihm die Ängste, die er ggf. verspürt? Wie kann ich mit Deiner Kanzlei zusammenarbeiten, ausschließlich digital oder mit dem Pendelordner?

Mit verschiedenen Methoden können genau diese Szenarien erarbeitet und Maßnahmen abgeleitet werden. Dazu nutzen wir eine einzigartige Kommunikationsstrategie nach verkaufspsychologischen Methoden (angelehnt an den Motivkompass von Matthias Niggehoff, M. Sc. – Verkaufspsychologe).

4. Auf den Plattformen präsent sein, auf denen die Wunsch-Mitarbeiter ihre (Frei-)Zeit verbringen

Stelle Dir vor, Du hast für viel Geld einen Internetauftritt erstellen lassen und niemand aus Deiner Zielgruppe wird wirklich darauf aufmerksam, weil das falsche Medium genutzt wird. Wenn Du für Deine Kanzlei die Wunsch-Mandanten ansprechen möchtest, dann prüfe auch, wo sie diese Informationen konsumieren.

Suchst auch Du nach Unterstützung für die konkrete Umsetzung der einzelnen Säulen?

Mein Team und ich stehen Dir dabei sehr gerne unterstützend zur Seite.

individual

dein perönlicher plan

Wir entwerfen mit Dir einen individuellen Plan, der folgenden Punkte beinhaltet:

Die Ausarbeitung, was Deine Kanzlei ausmacht und wofür sie steht.
Die Frage, welche Wunschmandanten gesucht werden, um anhand deren Profile die richtige Kommunikationsstrategie nach verkaufspsychologischen Methoden aufzubauen (angelehnt an den Motivkompass von Matthias Niggehoff, M. Sc. – Verkaufspsychologe)
Den Aufbau eines kompletten Online-Marketing-Systems – von der Erstellung einer Landingpage über die Ansprache in den Sozialen Medien bis hin zum persönlichen Erstkontakt.
Coaching, wie sich Deine Kanzlei ohne externe Dienstleister authentisch und individuell online präsentiert.

Durch unser bewährtes Schritt-für-Schritt System machst Du deine Kanzlei zur ersten Adresse für die Mandanten, die Du Dir wünschst und verspürst dadurch nachhaltig mehr Leichtigkeit.

Überschrift

Das bieten wir dir als New Generation Steuerberater

Die einzelnen Themen, Fortschritte sowie Ergebnisse werden in der wohl effektivsten Variante der Zusammenarbeit per 1:1 Videokonferenzen (Zeitersparnis, Schonung von Ressourcen etc.) besprochen und erarbeitet

Tägliche Live-Videokonferenzen zu festgelegten Zeiten mit unseren Coaches und den Mitgliedern der Community zu folgenden Themen: Projektmanagement, Strategie/Positionierung, Unternehmertum/Mindset/Zeitmanagement, Marketing (Aufzeichnungen sind nachträglich abrufbar)

Zugang zum gesamten Coaching Programm mit allen Bausteinen, Inhalten, Videos und Aufgaben (zu den oben aufgeführten Herausforderungen)

Zugang zur Austauschplattform “New Generation Masterclass” mit mehr als 130 Steuerberatern über mind. 6 Monate

Zugang zum “New Generation Community Handbuch” – Dokumentenaustauschplattform unter den Mitgliedern der „New Generation Masterclass“ (z.B. Prozesslandschaften, Honorarpakete, Beraterverträge etc.) über mindestens 6 Monate